不下车，不开窗；三天量，一整箱，一键送到后备箱！

       单押，skr~

       疫情当前，中石化在加油站里再次玩出新花样，继卖咖啡和卖炸鸡汉堡后，正式在加油站开启卖菜生意。

       不得不说，不要小瞧咱们石油工人的营销智慧。

 1、中石化化身卖菜郎

       日前，为全力配合首都疫情防控需要，中国石化北京石油及时推出了“一键到车”业务，即在加油的同时享受易捷商品配送到车的服务，做到加油不下车、充值不圈存、开票不进店、购物不接触。

       顾客通过“易捷加油”APP中的“一键加油”下单后，在“配送到车”页面选择“蔬菜礼包组合”进行购买即可。目前，北京石油已在340座加油站开通了“安心买菜”业务。

       “一份蔬菜礼包组合大概在14斤左右，包含西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋，可满足三口之家三天左右的需求。”

       不用去超市菜场等封闭空间里与千万人争抢那一坨可怜的青菜，只需将车开到加油站，网上支付打开后备箱便能装满物资，安全便捷又省心。

       简直是当下针对疫情特点而生的一套完美的商业模式！

 2、易捷：全国第一便利店的生存之路

       卖菜，并不是中石化加油站第一次尝试多元化。

       2019年9月3日，“易捷咖啡”品牌发布会在中国石化钟园路加油站举行，首家“易捷咖啡”店在苏州落户，中国石化加油站咖啡正式面市。接下来，市民可在等待车辆加油时，享受到咖啡的美味。

       据介绍，易捷咖啡是中石化易捷基于新零售理念，推出的全新自有咖啡品牌，在快速交付的加油站消费场景下，易捷咖啡基于满足有车一族车内消费需求。目前，易捷咖啡打造了三种不同定位的系列产品，即92#（黑白咖啡）、95#（时尚特饮）、98#（精品系列），与中石化加油站场景完美契合。

       卖咖啡之后，中石化继续多元化，开始卖炸鸡汉堡。

       2018年10月，中石化易捷就与百胜中国正式签署全国合作框架协议。根据协议，易捷将与百胜中国进行渠道加盟合作，一起探索最适合加油站的合作模式。

       2019年12月24日，中国石化大连天元加油站内的肯德基汽车穿梭餐厅正式开业。

       易捷便利店是中石化推出的与旗下加油站配套的零售便利店，数据显示，中石化易捷在全国的门店数量超过27000家，位居全国第一位。

       近年来，易捷试图以综合服务体为核心理念，打造“人·车·生活”的新零售生态圈，不断引入跨界经营、战略合作、共享资源等新模式、新理念，以加油站便利店场景为核心，让加油站不只是加油站，让客户享受到更贴近生活、更便利的服务体验。

       尽管门店数量雄踞国内第一，但如果细心观察，很多城区的易捷便利店除了为加油站收银开票业务外，商品售卖的频率并不算高，由于中石化年报中未将零售便利店这个相对石油天然气业务而言的零头小版块单独拎出来公示财务数据，暂不清楚便利版块的盈利状况。

       这之前推出的易捷咖啡以及炸鸡汉堡，看起来是中石化顺应趋势推出的多元化举措，不过从国内汽车文化以及消费习惯而言，恐怕也是噱头大于实质，更致命的是汽车加油是一个非常低频的消费行为，大多数私家车主一周去一次加油站就不错了。

       不过，这次的战疫卖菜看起来有所不同。

3、战疫卖菜，多大前景？

       中石化卖菜不仅在北京，中国石化浙江石油与杭州盒马鲜生联手开展便民服务，市民在杭州指定中石化加油站便可以购得盒马生鲜包。

       中石化广西石油，与广西大型农业产业化国家级龙头企业——桂林力源集团强强联合，推出生鲜新品线上销售业务。

       战疫期间，加油站卖菜是理论上非常好的商业模式，易捷增加销售收入，同时便利市民，各取所需。

       不过这个恐怕也得分城市分地方，本以为中石化是要在全国推出卖菜模式，但仅仅只有上述几个少数地方，基本还都是疫情较轻的地区，在这些地区，如果超市社区菜场物资充足的话，这种新买菜方式难以成为主流，大爷大妈们还是最爱超市菜市场。

       试想，如果中石化在湖北甚至武汉卖菜的话，估计加油站会被挤爆。

       期待一下，在湖北看到中石化化身卖菜郎。

       不管效果如何，还是得为石油人的营销智慧点个赞！

       祝早日春回大地，祝各位一切安好，致敬这世间唯一的白衣天使！

       来源：天然气行业观察

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