“在客户群里刚推送完最新调整的气价，加气车辆就开始络绎不绝地进站了。”5月25日16时，位于天津市武清区津围线与杨北公路交叉路口的天津销售公司万顺加油（气）站里瞬时忙碌起来。作为这个公司首座LNG销售万吨站，截至5月底， 这个站LNG今年累计销量超过3600吨，超额完成了任务计划。

    万顺加油（气）站LNG销售的突飞猛进，是今年天津销售以实际行动落实“双碳”部署，精准抓牢当地清洁能源市场需求，加快布局LNG终端市场，灵活做细LNG销售，持续推进加气业务专业化管理，进一步加快高质量发展脚步的缩影。

    年初以来，围绕国家提出的“双碳”目标，一方面天津市加快了当地产业结构调整，大力推进清洁能源转型。另一方面，集团公司明确提出要按照“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署，持续完善绿色产业发展规划，积极构建绿色产业结构和低碳能源供应体系。销售分公司也进一步明晰抢滩清洁能源市场的推进路径，果断制定大力优先发展LNG策略，推动车用天然气业务高质量增长。

    面对转型发展新态势，天津销售不等不靠，迅速确定“增油扩气加快发展非油业务”战略部署，把加快推进加气业务发展摆到了更加突出的位置。今年，这个公司以“投资少、建设周期短、见效快的现有加油站增设加气业务”为主攻方向，瞄准高速公路服务区、国省道沿线交汇处、国家级工业产业区等重点区域，迅速抢占优质站点、战略要点。截至5月底，投运在营的加气站点已达到7座，LNG累计销量突破9500吨，实现了对天津地区10条国道、联络线及重要省道整体覆盖。

    终端有了，就要把气精准地卖出去，使其成为公司打造提质增效“升级版”的有力抓手。年初以来，天津销售制定实施“一站一策组合营销、线上线下联动互促”LNG扩销策略，实现了加气创效能力整体提升。在武清分公司，大力推进“客户开发与维护”三级联动，即特大客户公司领导开发维护、重大客户业务运作部开发维护、一般客户加气站经理开发维护，一对一跟踪，主动上门服务。在蓟州别山加油（气）站，科学分析周边市场形势，锁定102国道过往车辆为开发重点，通过量身定做办理加油卡优惠政策和跟踪服务，将最新价格及卡优惠政策传递给客户，尽最大能力保证客户权益。在银海加油（气）站，选择在车流量大的路口、区域通过拉横幅、现场举广告牌等方式进行多渠道宣传，扩大了银海加气站的知名度，当前这个站日销量由原来的日均不足1吨稳定在了日均10吨左右。

    “同样是加气，在中国石油加的气就是耐用。”说到加气，有着两年忠实“粉龄”的加气客户王师傅立刻竖起了大拇指。

    天津销售投资工程部相关负责人介绍，未来5至8年，是天津地区LNG加气市场的快速成长期；到“十四五”末，这个公司将力争实现加气站点布局28座，成为天津地区天然气主要供应商之一。